工业品牌海外推广，有别于在线快消品，很难直接成单。JustCN将采取两步法实现数据营销。既短期保证快速统计并优化网站数据，长期归纳出丢单的大数据模型。本次先记录如何设置谷歌Ads转化目标。

一、谷歌分析工具-设置跟踪目标

在设置好google跟踪代码后，我们需要设置网站的跟踪目标。管理→选择需要跟踪的数据视图，在该视图下，选择目标。

<figcaption>谷歌分析工具-设置跟踪目标</figcaption></figure>

添加新目标。例如新增加“浏览超过5分钟”的跟踪目标。在目标设置中，选择“其它”。点“继续”。点击量这个目标对海外推广至关重要，但经JustCN多次尝试，发现这是个误区，点击量控制因素太复杂了。它是个综合统计结果，而不是浏览页数，会话时长等用户行为。目标是网站内行为目标。点击量从竞争策略体现。

在目标说明中，设置目标的名称，如： 浏览超过5分钟。类型选择时长。点继续。

<figcaption>谷歌跟踪目标-浏览超过5分钟</figcaption></figure>

目标详细信息 中，设置时长为大于5分钟。点保存。即完成跟踪目标的设定。

二、Ads设置转化目标

跳转到谷歌Ads页面，选择“工具预设置”→衡量→转化。点增加转化+图标。选择最后一个导入。选第一个，从Google Analytics（分析）导入。选择要从 Google Analytics（分析）导入的目标和交易。如刚才设置的“ 浏览超过5分钟 ”

<figcaption>谷歌选择跟踪转化类型</figcaption></figure>

点击导入并继续。统计方式，选择一次转化，转化时间对于工业品牌海外调整需要长一些，通常30天-60天。纳入转化次数。快消品基本不会用这个类型的跟踪目标。时间不会超过一周。归因模式，在没有数据支撑的情况下，点击首次点击，以后参考实际数据再调整。

三、为广告系列选择转化目标

Ads后台，选择需要设置的Google广告系列，点设置， 转化次数，选择“ 为此广告系列选择转化操作”。将刚才设置的转化目标加进来。

提醒：最好使用“转化操作组”，这样更改操作目标时，不用每次重新设置广告系列。每个广告系列都需要设置组操作。

<figcaption>Ads 转化操作组</figcaption></figure>

如何利用 转化目标，提升Ads 效果

设置目标就是为了优化操作，提升广告效果。让每一分钱都值。JustCN本人做不到，看你们的了。但周期性操作依然是必要的，就是在利用好google建议后，人为的调整。谷歌智能建议，是如何帮你最大化的利用好花销。自己的操作目的是，如何最少钱办同样的事儿或者更多的订单。简单说。同样每天100元。如果一周只有20个订单，那么我花50元是否能做到？当省下的50元，我是否可以有更好的地方花掉或者省下？

禁用跳出率高于平均数的关键词

以周/月为时间单位，在google分析中，找到跳出率高于或接近平均跳出率的词。返回Ads工具，点击“所有广告系列”，点击关键词，将点击数大于10的词禁用掉，如这类行业词CNC cutting machine。将“质量得分”超过5的感觉有些可惜的词，如plasma cutting machine从“广泛匹配”改为“词组匹配”甚至完全匹配。

有时候，不同广告组有相同的关键词，则需要进一步区分，不要一杀了之的鲁莽。可以单独为关键词自定义出价规则，如降低关键词出价20%，或者同时限定于关键词跳出率要低于平均值，如67%。

<figcaption>同样关键词不同广告组跳出率</figcaption></figure>

同样关键词，不同广告组的数据可能完全不一样，切不可一刀切。继续点击关键词，进入内页。针对性的关闭对应组的关键词。关键词没有问题，有问题的是对应的什么类型的广告。

提升转化率高的关键词的出价

对于转化率高的词，往往曝光机会反而会少。设置规则，提升出价以获取更多点击。使用自定义规则是不错的选择。

优化广告内容和对应的链接

上面谈到，不同的关键词对应的广告，所带来的的效果不同。因此，需要至少做4组广告进行轮播，以确定更好的广告投放内容，以提升转化率。

最后的优化建议

工具与设置，衡量，搜索归因。可以看出转化是如何实现的。需要研究转化的来源和途径。在那些环节导致转化丢失。

Google是以技术为导向的公司，特别需要关注后台的参数和菜单的变化，让自己的操作跟上google技术。预约谷歌客户培训是个不错的建议。品牌海外推广是个技术活儿，你学习的能力决定了你退休的时间。