“当下，企业已经变成了两种，有钱的买流量，有才的造流量。而最后的最后，将只剩一种企业，因为造流量的会把买流量的干掉。”

本篇为转发的观点。转发代表了灵兮本人的立场。从事营销十年，以前的营销理论已经很难解释现在的互联网营销手段。做外贸多年，世界互联网的分裂日趋明显。国内在C端数字销售明显走在世界前头。 电商的本质是流量，这个观点在B2B平台上是相当正确的。你在阿里巴巴上无论是如何NB的淘品牌，当离开这个平台，也许就什么都不是了，因为流量不是你私人的。但是，当流量型电商模式发展到2020年，突然间发现，及时你在平台上开车，依然很难获取流量。而反观直播平台，他们却重金抢主播和短视频团队。

流量电商是上一代营销理念，2021年需要你自带流量

从阿里巴巴国际站开始做9月直播采购节开始，意味着流量电商已经是上一代营销理念，2021年开始，电商营销开始正式分裂——创造流量和购买流量。而分裂本身意味着直播带货的红利窗口期结束，成为了一种常规的营销模式。阿里巴巴确实是走在C端营销前面的，如果它不做私域，那么死得将是整个阿里平台。阿里巴巴一面继续卖直通车，卖位置。一面是做私域流量。而这个私域流量，就是阿里巴巴自营店。本着走自己的路，让别人无路可走的原则。阿里巴巴的自营店覆盖的多数热销类目。意味着你在阿里巴巴平台上只有两条路，要么成为它的幕后供应商，要么就是在某些领域超过它，拥有自己的粉丝圈。残酷的背后，却是一次良性生态升级，但注定遭人唾骂。它们叫品牌出海。

优化思维，不再基于位置，而是基于用户

所有做电商的，都会感觉十八般武艺俱全，但是获取流量却越来越难。以阿里巴巴国际站为例，上一代代运营策略之一，就是通过直通车，慢慢养关键词权重。但是你打开Google，按关键词搜索进入阿里巴巴，你发现进入了一个新的直通车付费分类页面，而不是alibaab.com的自然排名页面。另外，阿里巴巴的千人千面算法，针对客户不同购买能力和浏览习惯，ai精准分流——这个叫信息流推荐。然后还有问鼎等众多头部流量截取硬广告。到了客户准备下单的时候，还会看到相似产品推荐的广告。对于直通车，还有按国家，时间，语言，出价调整等精准控制方案。流量能到你页面不容易，留下流量就更难。
同时，阿里巴巴改变了在Google买流量的比重，增加了sns和广告联盟的权重。这意味着阿里巴巴同样面临着流量分流，它本身的流量也在减少。
量被分流，被精准推送了。换句话说，获客成本逐渐增高，到了需要展示个人才华留得住用户才有流量。现在的主播经济，就是这个逻辑。
现在获取流量的获利，不再是电商广告位置，而是你是否能精确匹配某类型的客户需求。企业需要充分展示自己的竞争优势，你不需要知道客户在哪儿，而是需要研究客户画像。其它的，电商将自动匹配给你客户，大数据会自动识别客户。剩下的就看你的互动能力了。 以前的优化思维，是排名靠前，最大的曝光量就是王道。但是现在，这个王道给了绝对优势的金主，剩下的人只能拼才艺。以前的优化是猜测爬虫想看什么，现在的优化是模拟人的互动行为。在对抗AI的过程中，人的能力会越来越弱。除非AI对抗AI算法。

长尾理论再次雄起

在流量为王的年代，排名及流量。但是，到了流量碎片化的时候，长尾流量常常代表精准，又重新被重视。如今的营销接近于公海圈地养鱼，海水不能禁止流通，但是需要有无形边界将用户圈住，需要有足够多的交流和诱饵。少量多次的营销，逐渐攒客户。在全息大数据时代，当你还在针对全市场营销时，你的对手已经在针对一个个用户进行运营。他们深入抖音，小红书，B站，头条，深层次高频率与客户互动，而你还在做竞价，那么胜负已分。

从人找货，到货找人

竞价流量，就是人主动发现搜索或者点击，看到需要的产品，及人找货，常常是一次性互动。但是到了数字精准营销的时代，ai已经预测了客户的购买习惯和需求，主动采用客户喜欢的方式将产品信息传递给客户，这个信息传递过程，是包含在场景，内容和情感交流中的，及货主动匹配了人的需求，通常为促进反复购买。人找货的核心是转换，或者找人的核心是精准。人找货，拼排名。货找人，看场景互动。将你对关键词排名的追求，转化为对用户互动质量的追求，那么思维就转过来了。